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加油站建設也要講究“適銷對路”!

2019-08-30

提起加油站的建設,經營者很容易走進“高大上”的誤區,認為只有硬件過硬的加油站才能更好地吸引消費者,殊不知加油站建設也將“適銷對路”。

加油站建設也要講究“適銷對路”只有符合當地客戶用油習慣的加油站才能占領市場。今天,咱們就聊聊不同的加油站該怎么建。

城區、國道油站怎么建

對于一些地處城市主城區、環城路、客流量大的國道、車流量大的景區的加油站,往往具有油品銷量大、客戶進站率高、傳播范圍廣等特點。

此類加油站應該按照“旗艦站”的標準建設,以“360 度人車生活驛站+智慧加油”為建設核心,圍繞車輛全生命周期,利用互聯網和智能設備等手段,通過客戶數據分析,轉型升級商品結構,營造全新消費體驗,為客戶提供全流程、一站式、智能化貼心服務。

加油站建設

居民區油站怎么建

對于設在人群較為集中的居民區的加油站,應該充分發揮客戶穩定、消費潛力大、應急消費和重復消費等特點,突出站民融合,做“全時段的親密鄰里”。

白天注重提高服務效率,以車輛客戶為主,互動中培養高端商品的消費習慣;夜間根據社區居民生活特征,增設便民服務,促進生活必需商品和應急商品的銷售。同時,結合社區站特點,占領周邊居民區的宣傳陣地,開展社區居民互動計劃,營造小而美的購物環境。

鄉鎮油站怎么建

處在鄉村周邊,通行車輛較少,小型農機較多,日常消費能力不強的加油站,則應該突出服務三農。

以“知農、便農、惠農”為建設核心,結合鄉村站實際和美好鄉村建設的機遇,利用“農業、農村、農民”三種資源,搭建農資、農產品的物流中心、農村生活服務中心、網絡購物中心、村企合作平臺,為客戶提供更豐富優質的服務,為村民提供更放心實惠的商品。

物流集散地油站怎么建

加油站建設也要講究“適銷對路”如果加油站地處國省道或城市物流園、區域物流集散地,客戶主要是中長途物流車、大巴車和工程車司機,他們往往柴油消費量大,對車輛檢查保養,中低端生活用品和車輔產品、及時的物流信息有較強需求。

加油站可以針對性地開展“人的能量補充,車的能量補充,物流信息量的補充”的特色服務,滿足物流司機路途中用餐、洗浴和休息、清潔等生活需求;為車輛提供充氣、加水、換油、保養、配件等服務;搭建多方交流平臺,實現物流上中下游信息暢通交流,讓加油站成為長途司機的“家”油站。

一言以蔽之,加油站建設要搞標準化,同時要做好差異化,標準化的目的在于品牌建設,差異化則是為了更好地滿足客戶需求,千萬不可千篇一律。

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